El tiempo: el peor enemigo al vender tu propiedad

 

He perdido la cuenta de cuántos propietarios aún creen en una idea errónea: mientras más tiempo tarde en venderse una propiedad, menor será el valor final que se reciba por ella.

El valor de un inmueble es, simplemente, el precio más probable que un comprador está dispuesto a pagar y que un vendedor está dispuesto a aceptar en una operación normal de mercado.

Es cierto que un vendedor es libre de fijar el precio que desee. Con frecuencia, este se coloca por encima de lo que realmente se espera recibir para dejar un "margen de negociación". Sin embargo, incluso ese precio base no siempre refleja el valor real. Hay algo que debe quedar claro: el precio no lo define el propietario, ni el evaluador, ni la inmobiliaria; lo define el comprador con sus ofertas. Los profesionales solo sugerimos un precio acorde a las expectativas del mercado.

El factor tiempo y la exposición

La mayor exposición de una propiedad ocurre dentro de los tres primeros meses de promoción. Pasado este tiempo, el interés de los compradores disminuye drásticamente. Debemos ser realistas: nadie compra una casa cuyo valor esté por encima del mercado.

Una propiedad que permanece mucho tiempo en venta se devalúa ante los ojos de los compradores que buscan oportunidades. Si lleva más de un año sin venderse, genera la percepción de ser una "propiedad con problemas" y las ofertas que lleguen serán muy bajas.

Estrategia de salida al mercado

Es vital salir al mercado con un precio atractivo. Aquí te comparto una estimación de tiempo según tu estrategia:

  • Precio promedio del sector: Con un buen plan de ventas, el tiempo de exposición será de 12 a 18 meses.

  • Precio menor al promedio: El tiempo de venta se reduce a un periodo de 6 a 8 meses.

  • Precio de oportunidad (bajo el promedio): La venta podría concretarse entre 3 a 6 meses.

La reflexión es simple: ¿En cuánto tiempo quiere vender su casa? Sus necesidades o urgencias económicas determinarán con qué promedio salir a la venta.

Un consejo final: Si usted no tiene prisa en vender su casa, no la ponga en el mercado. Hágalo cuando realmente tenga la necesidad y la disposición de ajustarse a la realidad comercial.


Freddy Marcos Suarez FM Inversiones Inmobiliarias 📧 fminversionesinmobiliarias@gmail.com

📞 Cel. 0989340424 | Ecuador: +593 989340424



 

Comentarios

Publicar un comentario

Entradas populares de este blog

El peligro de "inflar" el precio: Por qué tu casa debe salir al mercado con el valor correcto

Imagen
Existe una creencia común entre los propietarios: "Voy a pedir un poco más para tener margen de negociación" . Sin embargo, en el mercado inmobiliario actual, este es un error que puede costarte miles de dólares y meses de frustración. Aquí te explico por qué el precio de salida es el factor más determinante para una venta exitosa: 1. La "Regla de Oro" de los 90 días La experiencia nos demuestra que el pico máximo de interesados ocurre en los 3 primeros meses de promoción. Es el momento en que tu propiedad es "la novedad". Si sales con un precio superior al del mercado, ahuyentarás a los compradores calificados durante este periodo crítico. Para cuando decidas bajar el precio, el interés ya habrá desaparecido. 2. El efecto psicológico de las rebajas tardías Si esperas demasiado para ajustar el precio a la realidad, generas un mensaje negativo en la mente del comprador. El cliente pensará: "Algo debe estar mal con la casa porque no se vende". ...
Leer más

Decálogo del Corredor de Bienes Raíces

Imagen
El presente decálogo pretende sintetizar los preceptos fundamentales que deben guiar a todo Corredor de Bienes Raíces: LEGALIDAD. El corredor inmobiliario deberá trabajar siempre bajo la modalidad de convenio firmado y cuidará que el inmueble no tenga vicios legales que obstaculicen la venta del mismo; así no perderá ni hará perder tiempo a sus clientes y colegas. TRANSPARENCIA. Los contratos de corretaje y demás documentación legal estarán siempre disponibles para cualquier corredor acreditado que así lo solicitare, a fin de generar la confianza necesaria para estimular la intervención o participación de los colegas. HONESTIDAD. Premisa necesaria para quienes aspiren a hacer de este negocio una profesión de toda la vida. ¿Quién volverá a confiar en el colega que, por vender, ha falseado la verdad? PUBLICIDAD. Un verdadero corredor sabe que si no publicita los bienes encargados a su cartera por todos los medios posibles, difícilmente podrá dar resultados a sus clientes. En consecue...
Leer más

Consejos Financieros para el Éxito Inmobiliario

Imagen
Además de tener deseos y conocimientos de la profesión, es necesario tener en cuenta estos puntos fundamentales para proteger tu negocio: Protege tu flujo de caja. Mantén siempre de 2 a 3 meses de ahorro para cubrir tus gastos operativos; de esta manera, protegerás la continuidad de tu carrera. Controla tus finanzas. La manera más fácil de perder el control de tu carrera es perdiendo el control de tu dinero. Evita el crédito en consumo. No compres artículos de consumo a crédito (vehículos, ropa, vacaciones), pues esta profesión suele dar sus frutos a mediano o largo plazo. Uso inteligente de tarjetas. Usa tu tarjeta de crédito solo para cubrir necesidades básicas, nunca para pagar otras deudas. Vive dentro de tus posibilidades. Evita tratar de seguir el ritmo de gastos de compañeros que ya llevan años en la profesión. Cada proceso es único. Especialización estratégica. Capacítate tanto en un área específica (casas, edificios, terrenos o galpones) como en un sector geográfico det...
Leer más