¿Por qué no debes promocionar tu propiedad si no tienes los papeles listos?

 

 ¿Por qué no debes promocionar tu propiedad si no tienes los papeles listos?

Existe una idea muy común entre los propietarios de que se puede "ir probando" el mercado mientras se arreglan los documentos. Parece algo lógico, pero ¿cuál es la realidad detrás de esta estrategia?

La "Regla de Oro" de los tres meses La mayor exposición y el mayor interés por parte de los compradores ocurren dentro de los primeros 90 días de promoción. Pasado este tiempo, la propiedad empieza a perder fuerza y visibilidad. Además, hay un factor financiero inevitable: entre más tiempo pase una propiedad estancada en el mercado, menor será el valor final que percibirás por ella.

En el mercado actual, nos encontramos principalmente con dos tipos de compradores:

  1. El Comprador Emocional: Busca satisfacer una necesidad personal (hogar o negocio). Sus decisiones se basan en expectativas y sentimientos. Si encuentra la propiedad ideal pero se topa con problemas legales o retrasos documentales que impiden la compra inmediata, perderá el interés rápidamente y se irá por una opción que esté lista para ser habitada.

  2. El Inversionista: Se mueve exclusivamente por la rentabilidad. Para este grupo, el lema es claro: "El tiempo es dinero". Si la documentación no está lista de inmediato y se proyecta a meses, el inversionista descartará la oferta para buscar otra que le permita generar ganancias en el menor plazo posible.

El riesgo de "quemar" su propiedad Promocionar un inmueble que no está listo para la venta a corto plazo solo logra que la propiedad se "queme". En el argot inmobiliario, esto significa que el mercado empieza a ver el inmueble con desconfianza debido a su larga exposición sin resultados.

Mi recomendación profesional: No empiece la promoción hasta que tenga absolutamente toda la documentación al día. Aproveche ese pico de interés de los primeros meses con todo listo para cerrar el trato. Recuerde: en bienes raíces, la preparación es la clave para no perder dinero.

Freddy Marcos Suárez FM Inversiones Inmobiliarias 📧 fminversionesinmobiliarias@gmail.com

📞 Cel. 0989340424 | Ecuador: +593 989340424




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