¿Cuánto puedo negociar el precio de mi casa sin perder dinero?

Esta es la pregunta que todo propietario se hace al recibir su primera oferta. En el mercado de bienes raíces de segunda mano, el "precio fijo" no existe. Toda transacción está regida por la ley de la oferta y la demanda, y es el mercado comprador quien tiene la última palabra.

Sin embargo, negociar no significa "regalar" la propiedad. Para negociar con éxito, existen parámetros técnicos basados en la realidad del mercado de Guayaquil.

Los márgenes de negociación recomendados

Una vez que has establecido un precio de salida correcto (basado en el análisis de mercado que explicamos en artículos anteriores), los márgenes normales para negociar son:

  • Del 10% al 12%: En situaciones normales de mercado, especialmente cuando el comprador utiliza crédito bancario o el BIESS y los plazos de cierre son los habituales.

  • Hasta un 15% (Máximo): Solo si la forma de pago es de contado o casi inmediata (efectivizada en menos de 5 días). La rapidez del dinero justifica un descuento mayor.

¿De dónde salen estos porcentajes?

No son números al azar. Este margen está profundamente ligado a la depreciación física de la propiedad. Técnicamente, se estima que un comprador promedio invertirá aproximadamente un 15% del valor de compra en reparaciones, remodelaciones o adecuaciones para dejar la casa a su gusto.

Si tu precio de venta refleja la realidad física del inmueble, este margen de negociación permite que el comprador sienta que tiene presupuesto para restaurar la propiedad sin sobrepasar el valor real de mercado.

El peligro de los extremos

  1. Precio muy alto: No tendrás margen de negociación porque, simplemente, nadie llamará para conocer la casa. El precio asustará a los interesados antes de que puedan ofertar.

  2. Precio muy bajo: Atraerás a muchos curiosos, pero estarás perdiendo patrimonio innecesariamente desde el primer día.

Conclusión

Si sales al mercado con el precio justo, tendrás la tranquilidad de saber exactamente hasta dónde puedes bajar. Recuerda que la mayor exposición de tu casa ocurre en los primeros 3 meses; no desperdicies ese tiempo con un precio que no permita una negociación técnica y fluida.

Freddy Marcos Suarez FM Inversiones Inmobiliarias

📧 fminversionesinmobiliarias@gmail.com

📞 0989340424 | +593 989 340 424

Guayaquil, Ecuador



 

 

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