¿En cuánto tiempo quiere vender su casa? La relación entre el precio y el reloj

A menudo les pregunto a mis clientes: "¿Qué tanta prisa tiene por vender?". Esta pregunta no es retórica; es el punto de partida para definir la estrategia de salida al mercado.

Si bien un Plan de Ventas profesional es el motor que da visibilidad, el Precio es el corazón de la transacción. El precio determina la velocidad. Aquí te presento una guía realista de tiempos basada en el comportamiento del mercado actual:

El termómetro del tiempo según tu precio

  1. Venta a Precio de Mercado (Promedio del sector):

    • Tiempo estimado: Entre 12 y 18 meses.

    • Perfil: Para propietarios que no tienen urgencia económica y pueden esperar al comprador ideal que valore la propiedad en su precio justo.

  2. Venta a Precio Competitivo (Ligeramente bajo el promedio):

    • Tiempo estimado: Entre 6 y 8 meses.

    • Perfil: Una estrategia inteligente para destacar sobre la competencia directa y atraer a los compradores que buscan una oportunidad clara sin castigar demasiado el patrimonio.

  3. Venta de Oportunidad (Muy por debajo del promedio):

    • Tiempo estimado: Entre 3 y 6 meses.

    • Perfil: Ideal para quienes tienen una urgencia económica inmediata o necesitan liquidez para otra inversión. Estas propiedades son las primeras en "volar" del inventario.

La ventana de los 90 días

Independientemente del precio que elijas, recuerda siempre que la mayor exposición y el mayor número de interesados ocurren durante los 3 primeros meses de promoción. Es el momento en que tu casa es la novedad.

Reflexión final

Antes de poner el precio, analiza tus necesidades:

  • ¿Es una venta planificada? Sal al promedio.

  • ¿Necesitas vender este mismo año? Sal menor al promedio.

  • ¿Tienes una urgencia real? Sal con un precio de oferta.

Conocer tus tiempos te permitirá elegir el precio adecuado y evitar que la propiedad se "queme" por estar demasiado tiempo en vitrina.

Freddy Marcos Suarez FM Inversiones Inmobiliarias 📧 fminversionesinmobiliarias@gmail.com

📞 0989340424 | +593 989 340 424

Guayaquil, Ecuador




 

 

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