El precio de cierre: El único valor real en el mercado inmobiliario

En el mundo de los bienes raíces, existe una diferencia marcada entre lo que se pide, lo que se ofrece y lo que finalmente se paga. Comprender estas tres posiciones es vital para que tanto compradores como vendedores lleguen a un acuerdo exitoso.

¿Cómo se determina el valor de una propiedad? A través de estas tres etapas:

1. Valor de Oferta (La posición del vendedor)

Como propietario, usted es libre de fijar el precio que desee. Es muy común (y hasta esperado) que este valor se fije por encima de lo que realmente se está dispuesto a aceptar, dejando un margen para negociar. Sin embargo, es importante recordar que este deseo inicial no siempre refleja la realidad técnica del mercado.

2. Valor de Demanda (La posición del comprador)

Por el otro lado, el comprador también es libre de ofertar lo que considere justo. Generalmente, un interesado serio empezará con una oferta por debajo de su presupuesto máximo, buscando también ese espacio de negociación.

3. Valor de Cierre o Coincidencia (El valor real)

Este es el punto más importante. El valor de cierre es el precio exacto en el que coinciden las expectativas del vendedor y las posibilidades del comprador.

  • Es el momento en que ambas partes están de acuerdo.

  • Este valor es el único que define cuánto vale realmente el $m^2$ en un sector.

¿Por qué es importante saber esto?

Los precios que usted ve publicados en internet son "valores de oferta", no necesariamente precios de cierre. Un profesional inmobiliario basa su análisis en los precios de cierre reales, que son los que verdaderamente marcan la pauta de lo que está sucediendo en el mercado hoy.

Si usted quiere vender, no se guíe solo por lo que piden sus vecinos; guíese por el valor en que se están cerrando las ventas exitosas.

Freddy Marcos Suarez FM Inversiones Inmobiliarias 📧 fminversionesinmobiliarias@gmail.com

📞 0989340424 | +593 989 340 424

Guayaquil, Ecuador




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